Дар айни замон, категорияи нави мошинҳои энергетикӣ аз пештара хеле зиёдтар аст ва ба давраи "гулшукуфта" ворид шудааст. Ба наздикӣ, Chery iCAR-ро баровард, ки аввалин мошини сабукрави сабукрав дар шакли қуттии барқӣ шуд; Нашри Honor BYD нархи мошинҳои нави энергетикиро аз мошинҳои сӯзишворӣ поинтар овард, дар ҳоле ки бренди Look Up нархро ба сатҳи нав тела медиҳад. баланд. Тибқи нақша, Xpeng Motors дар се соли оянда 30 мошини нав мебарорад ва зербрендҳои Geely низ афзоишро идома медиҳанд. Ширкатҳои нави мошинҳои энергетикӣ як шӯҳрати маҳсулот/брендро оғоз мекунанд ва суръати он ҳатто аз таърихи мошинҳои сӯзишворӣ, ки "фарзандони бештар ва ҷангҳои бештар" доштанд, зиёдтар аст.
Дуруст аст, ки аз сабаби сохтори нисбатан содда, дараҷаи баланди зеҳнӣ ва электриконидани мошинҳои нави энергетикӣ, давра аз таъсиси лоиҳа то ба кор андохтани мошинҳо нисбат ба мошинҳои сӯзишворӣ хеле кӯтоҳтар аст. Ин инчунин барои ширкатҳо барои навоварӣ ва ба зудӣ баровардани брендҳо ва маҳсулоти нав роҳат фароҳам меорад. Бо вуҷуди ин, аз талаботи бозор сар карда, ширкатҳои мошинсозӣ бояд стратегияҳои "таваллуди чандгона" ва "евгеника" -ро барои беҳтар ба даст овардани эътирофи бозор равшан кунанд. "Маҳсулоти чандкарата" маънои онро дорад, ки ширкатҳои автомобилӣ дорои хатҳои бойи маҳсулот мебошанд, ки метавонанд ба ниёзҳои истеъмолкунандагони гуногун ҷавобгӯ бошанд. Аммо барои таъмини муваффақияти бозор танҳо «паҳншавӣ» кофӣ нест, «евгеника» низ лозим аст. Ин ба даст овардани аъло дар сифати маҳсулот, иҷроиш, иктишофӣ ва ғайра, инчунин имкон медиҳад, ки маҳсулот ба истеъмолкунандагони мақсаднок тавассути мавқеъгирии дақиқи бозор ва стратегияҳои маркетинг дастрас шаванд. Баъзе таҳлилгарон қайд карданд, ки дар ҳоле ки ширкатҳои нави мошинҳои энергетикӣ дар паи гуногунии маҳсулот ҳастанд, онҳо инчунин бояд ба оптимизатсияи маҳсулот ва навоварӣ тамаркуз кунанд. Танҳо бо роҳи воқеан «истеҳсоли бештар ва евгеника» мо метавонем дар рақобати шадиди бозор бархурдор шавем ва илтифоти истеъмолкунандагонро ба даст орем.
01
Сарвати махсулот бемисл
28 феврал iCAR 03, аввалин модели мошини нави энергетикии Chery iCAR ба фурӯш бароварда шуд. Ҳамагӣ 6 модели дорои конфигуратсияҳои гуногун бароварда шуданд. Диапазони расмии роҳнамо аз 109,800 то 169,800 юан аст. Ин модел ҷавононро ҳамчун гурӯҳи асосии истеъмолкунандагони худ ҳадаф қарор додааст ва бомуваффақият нархи SUV-ҳои холиси барқро то 100,000 юан паст карда, ба бозори мошинҳои синфи А ворид шудааст. Инчунин рӯзи 28 феврал, BYD як конфронси бузурги оғозёбӣ барои нашрияҳои Han ва Tang Honor баргузор кард, ки ин ду модели навро бо нархи ибтидоии ҳамагӣ 169,800 юан муаррифӣ кард. Дар ним моҳи охир, BYD панҷ модели Honor Edition-ро баровард, ки хусусияти фарқкунандаи онҳо нархи дастраси онҳост.
Дар моҳи март, мавҷи мошинҳои нав торафт шадидтар шуд. Танхо 6 март 7 модели нав бароварда шуд. Пайдоиши шумораи зиёди мошинҳои нав на танҳо ба таври доимӣ сатри поёнро аз ҷиҳати нарх нав мекунад, балки фарқияти нархро байни бозори мошинҳои барқии тоза ва бозори мошинҳои сӯзишворӣ тадриҷан танг ё ҳатто камтар мекунад; дар соҳаи брендҳои миёна то олӣ, такмили пайвастаи фаъолият ва конфигуратсия низ рақобатро дар бозори олӣ шадидтар мекунад. Мӯйҳои шадид. Бозори ҳозираи автомобилӣ давраи бесобиқаи ғанисозии маҳсулотро аз сар мегузаронад, ки ин ҳатто ба одамон ҳисси аз ҳад зиёдро мебахшад. Брендҳои бузурги мустақил, аз қабили BYD, Geely, Chery, Great Wall ва Changan брендҳои навро фаъолона ба кор меоранд ва суръати фурӯши маҳсулоти навро метезонанд. Хусусан дар соҳаи мошинҳои нави энергетикӣ, тамғаҳои нав мисли занбурўғҳои пас аз борон ба вуҷуд меоянд. Рақобати бозор ҳатто дар дохили як ширкат хеле шадид аст. Дар байни тамғаҳои гуногуни нави зери бренд як дараҷаи муайяни рақобати якхела вуҷуд дорад, ки фарқ кардани брендҳоро торафт душвортар мекунад.
02
"Ролҳоро зуд созед"
Ҷанги нархҳо дар соҳаи мошинҳои нави энергетикӣ пурзӯр шуда истодааст ва мошинҳои сӯзишворӣ набояд аз даст дода шаванд. Онҳо минбаъд шиддати ҷанги нархҳоро дар бозори мошин тавассути усулҳои диверсификатсияи маркетинг, ба монанди субсидияҳои ивазкунӣ пурзӯр карданд. Ин ҷанги нархҳо на танҳо бо рақобати нархҳо маҳдуд аст, балки инчунин ба андозаҳои гуногун, ба монанди хидмат ва бренд паҳн мешавад. Чен Шихуа, муовини дабири кулли Ассотсиатсияи истеҳсолкунандагони мошинҳои Чин, пешгӯӣ мекунад, ки рақобат дар бозори мошин имсол боз ҳам шадидтар хоҳад шуд.
Сю Ҳайдун, муовини сармуҳандиси Ассотсиатсияи истеҳсолкунандагони мошинҳои Чин, дар мусоҳиба бо хабарнигори China Automobile News гуфт, ки бо тавсеаи пайвастаи бозори мошинҳои нави энергетикӣ ва беҳбуди нерӯи куллии корхонаҳо, мошинҳои нави энергетикӣ охиста-охиста дар нархгузорй мавкеи худро пайдо кард. Дар айни замон, системаи нархгузории мошинҳои нави энергетикӣ дигар ба мошинҳои сӯзишворӣ дахл надорад ва мантиқи беназири нархгузории худро ташаккул додааст. Махсусан барои баъзе брендҳои олӣ, аз қабили Ideal ва NIO, пас аз таъсиси таъсири бренди муайян, қобилияти нархгузории онҳо низ афзоиш ёфтааст. Он гоҳ он беҳтар мешавад.
Азбаски ширкатҳои пешбари мошинҳои нави энергетикӣ назорати худро бар занҷири таъминот афзоиш доданд, онҳо дар идоракунӣ ва назорати занҷираи таъминот сахттар шуданд ва қобилияти онҳо барои кам кардани хароҷот ва баланд бардоштани самаранокӣ низ пайваста такмил меёбад. Ин бевосита ба коҳиши хароҷот дар тамоми ҷанбаҳои занҷири таъминот мусоидат мекунад, ки дар навбати худ боиси коҳиши минбаъдаи нархи маҳсулот мегардад. Хусусан, вақте сухан дар бораи хариди қисмҳо ва ҷузъҳои барқӣ ва интеллектуалӣ меравад, ин ширкатҳо аз қабули ғайрифаъол иқтибосҳо аз таъминкунандагон дар гузашта ба истифодаи ҳаҷми бузурги харид барои гуфтушуниди нархҳо тағйир ёфтанд ва ҳамин тавр пайваста арзиши хариди қисмҳоро коҳиш медиҳанд. Ин таъсири миқёс имкон медиҳад, ки нархи маҳсулоти пурраи воситаҳои нақлиёт минбаъд кам карда шавад.
Бо ҷанги шадиди нархҳои бозор, ширкатҳои мошинсозӣ стратегияи "истеҳсоли зуд" -ро қабул карданд. Ширкатҳои мошинсозӣ барои кӯтоҳ кардани давраи рушди мошинҳои нави энергетикӣ ва суръат бахшидан ба роҳандозии моделҳои нав барои ба даст овардани имкониятҳо дар сегментҳои гуногуни бозор сахт кор мекунанд. Дар ҳоле ки нархҳо поин рафтанро идома медиҳанд, ширкатҳои мошинсозӣ кӯшиши иҷрои маҳсулотро ором накардаанд. Гарчанде ки онҳо иҷрои механикии мошин ва таҷрибаи ронандагиро беҳтар мекунанд, онҳо инчунин баробарии оқилонаро дар маркази рақобати бозор қарор медиҳанд. Ҳангоми муаррифии iCAR03, шахси масъули Chery Automobile гуфт, ки бо оптимизатсияи маҷмӯи нармафзор ва сахтафзори AI, iCAR03 ҳадафи он аст, ки ҷавононро бо таҷрибаи ронандагии оқилонаи камхарҷ таъмин намояд. Имрӯз, бисёре аз моделҳо дар бозор таҷрибаҳои баландсифати ронандагии интеллектуалиро бо нархҳои арзон пайгирӣ мекунанд. Ин падида дар бозори мошинсозӣ дар ҳама ҷо мушоҳида мешавад.
03
«Евгеника»-ро нодида гирифтан мумкин нест
Баробари фаровон шудани маҳсулот ва паст шудани нархҳо, стратегияи «бисёр насл»-и ширкатҳои автомобилӣ суръат мегирад. Қариб ҳамаи ширкатҳо ногузиранд, махсусан брендҳои мустақил. Дар солҳои охир, брендҳои мустақили асосӣ барои ба даст овардани ҳиссаи бештари бозор стратегияҳои бисёрбрендро амалӣ карданд. Масалан, BYD аллакай маҷмӯи пурраи хатҳои маҳсулотро аз сатҳи ибтидоӣ то дараҷаи олӣ, аз ҷумла панҷ бренд дорад. Тибқи гузоришҳо, силсилаи Ocean ба бозори корбарони ҷавон бо 100,000 то 200,000 юан тамаркуз мекунад; силсилаи Dynasty ба корбарони баркамол бо 150,000 то 300,000 юан нигаронида шудааст; бренди Denza ба бозори мошинҳои оилавӣ бо зиёда аз 300 000 юан тамаркуз мекунад; ва бренди Fangbao низ бозорро ҳадаф қарор медиҳад. Бозор зиёда аз 300 000 юан аст, аммо он ба фардӣ таъкид мекунад; бренди upsight дар бозори олӣ бо сатҳи як миллион юан ҷойгир аст. Навсозии маҳсулоти ин брендҳо суръат мегирад ва дар давоми як сол якчанд маҳсулоти нав бароварда мешаванд.
Бо нашри бренди iCAR, Chery инчунин сохтмони чаҳор системаи асосии бренди Chery, Xingtu, Jietu ва iCAR-ро ба анҷом расонд ва нақша дорад, ки дар соли 2024 барои ҳар як бренд маҳсулоти нав ба фурӯш гузорад. Масалан, бренди Chery ҳамзамон рушд хоҳад кард. сӯзишворӣ ва хатсайрҳои нави энергия ва пайваста чаҳор силсилаи асосии моделҳоро, ба монанди Tiggo, Arrizo, Discovery ва Fengyun ғанӣ гардонед; бренди Xingtu ба нақша гирифтааст, ки дар соли 2024 моделҳои гуногуни сӯзишворӣ, гибридии васлшаванда, электрикии тоза ва Фенгюнро ба роҳ монад. Моделҳои васеъшуда; Бренди Jietu мошинҳои гуногуни SUV ва мошинҳои берун аз роҳро ба фурӯш мебарорад; ва iCAR инчунин як SUV-синфи A0 мебарорад.
Geely инчунин сегментҳои баланд, миёна ва пасти бозорро тавассути тамғаҳои нави мошинҳои энергетикӣ, аз қабили Galaxy, Geometry, Ruilan, Lynk & Co, Smart, Polestar ва Lotus пурра фаро мегирад. Илова бар ин, брендҳои нави энергетикӣ, аз қабили Changan Qiyuan, Shenlan ва Avita низ истеҳсоли маҳсулоти навро суръат мебахшанд. Xpeng Motors, як нерӯи нави мошинсозӣ, ҳатто эълон кард, ки ният дорад дар се соли оянда 30 мошини навро ба фурӯш гузорад.
Гарчанде ки ин брендҳо дар як муддати кӯтоҳ шумораи зиёди брендҳо ва маҳсулотро ба фурӯш баровардаанд, на бисёриҳо воқеан хит шуда метавонанд. Баръакси ин, чанд ширкат ба монанди Tesla ва Ideal бо хатҳои маҳдуди маҳсулот ба фурӯши баланд ноил шудаанд. Аз соли 2003 инҷониб Tesla дар бозори ҷаҳонӣ ҳамагӣ 6 модел фурӯхтааст ва танҳо Модели 3 ва Модели Y дар Чин ба таври оммавӣ истеҳсол мешаванд, аммо ҳаҷми фурӯши онро наметавон кам арзёбӣ кард. Соли гузашта ширкати Tesla (Shanghai) Co., Ltd беш аз 700 000 мошин истеҳсол кард, ки аз он фурӯши солонаи Модел Y дар Чин аз 400 000 адад гузашт. Ба ҳамин монанд, Li Auto ба фурӯши тақрибан 380 000 мошин бо 3 модел ноил шуд ва ба модели "евгеника" табдил ёфт.
Тавре Ванг Цин, муовини директори Пажӯҳишгоҳи иқтисоди бозори Маркази таҳқиқоти рушди Шӯрои Давлатӣ гуфтааст, дар шароити рақобати шадиди бозор ширкатҳо бояд ниёзҳои қишрҳои мухталифи бозорро амиқ омӯзанд. Корхонахо хангоми дунболи «бештар» бояд ба «аъло» бештар ахамият диханд ва ба сифати махсулот ва офаридани сифат кур-курона аз паи микдор шуда наметавонанд. Танҳо бо истифода аз стратегияи бисёрбрендӣ барои фарогирии сегментҳои бозор ва беҳтар ва қавӣ шудан корхона метавонад воқеан пешрафт кунад.
Вақти фиристодан: 15 март-2024